疫情期间线下购物收到限制
社区团购开始疯狂涌入
解决了人们很大一部分日常需求
那么在行动自如的今天
社区团购是否会逐渐降温呢？
显然答案是否定的
我们看到的是越来越多的社区团购
仍在持续为社区居民提供优质服务
相比之前拥有更丰富的货品
更实惠的价格
更多的社区便利取货点
以及一大批忠实顾客
零售难做，创业艰难
而今年社区团购打破了这两条铁律
今天就社区团购大家比较关心的几个问题
一起看看社区团购到底值不值得入场？
Q1：什么是社区团购？
Q2：为什么社区团购会火？
Q3：社区团购的主要战场是二三四线城市吗？
Q4：社区团购更青睐什么样的产品？
Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？
Q6：做好社区团购，团长需要怎样的价值观？
Q1：什么是社区团购？
社区团购是一种基于微信的全新团购模式，平台统一提供相应产品、通过小区团长、辐射小区用户。
社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户，或用户至团长处自提。平台通过预售+拼团，拼团以销定产，降低损耗和成本、用户可得到真正的实惠。
Q2：为什么社区团购会火？
其实社群团购由来已久，不是今天才开始做的，只是大家今天才来关注。为什么今天这么火？不是这个模式这么火，是因为确实这个模式走出了生鲜大流通的一条非常有效的道路，它主要有两个原因：
第一，解决了过去生鲜电商新模式做生鲜履约成本的问题。过去的农产品流通有三个节点：产地-批发市场-社区，这已经是最高效的流通模式。社群团购把它缩短为两个环节，实现了从产地到餐桌。
第二，解决了获客和留存的问题，在生鲜流通上走出了颠覆性质道路。用户画像精确，全是25-45岁的女性；海量SKU，围绕家庭消费横跨几十个品类；全新交易场景，线上完成交易，线下以社区为单位组织流量。
Q3：社区团购的主要战场是二三四线城市吗？
团长作为很重要的最后一公里的服务者，收入需要比较有激励性。
我们先来看一线城市：
1.一线城市的居民生活节奏快，在家时间相对比较少。
2.供给的形式多样化，有盒马鲜生、百果园等等。
3.时间节奏比较快，因此对时效性的要求远远高于对经济价值的要求。
反过来，二三四线城市是怎么样？
1.很多人四点就下班了，有足够多的时间过家庭生活。
2.平均收入水平在四五千元之间，做团长是比较容易能够达到的收入，所以容易全身心投入。
3.房价相对比较便宜，一万三的房子已经很漂亮了，有足够多的位置装货品。
4.大家对价格和品质的敏感度比一线城市更高，愿意花时间去等待来换取更高性价比的商品和服务。
这是为什么现在这个模式在一线城市跑的不是特别多，在二三四线城市相对来说跑的非常好的原因。
Q4：社区团购更青睐什么样的产品？
果蔬对于线上社区团购是一个很好地引流入口，这里我们需要注意的一个词是“过度”。
因为大家可能在做比如说线下渠道的时候，可能会包装的特别精美，但是对于线上渠道，更重要的是东西要好，不是说不要求包装，但是怎么把包装的一些成本，把规格更好地去降下来，有效提高线上销售的竞争力。
Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？
其实社区团购的格局和线下的实体店并没有太大的区别，就是说一个小区里就会存在很多的水果店，团购可能也会有三四家。
那么你会发现它和实体门店最大的区别，实体门店对选址的要求还是有点高，就是你天然站在一个流量比较高的位置，那么你的生意会好过另外一家，而社区团购竞争的点主要放在服务和产品上，你的服务做得好，产品质量过关，就会有销量。
社群团购更加回到零售的本质，就是你的商品、服务谁家是最好的，用户会去做一个选择。
社群团购和线下实体零售有一个最大的优势，是它的前端相对比较轻，后端比较重，运用集约化的方式去管理和构建，比较容易形成规模化的效果，而且规模越大，效率会越高。
Q6：做好社区团购，团长需要怎样的价值观？
团长越多的时候，管理的难度会越来越大，而他又是最后一公里去面对用户最直接的那个人，所以一定要有统一的思想、统一的步调、统一的动作、统一的执行和统一的目标，最后才能做出统一的事来。
第一，顾客至上。要有强烈的服务心态，要把邻居当做家人一样去对待，他的需求要尽可能满足。
第二，我们会寻找一个相对来说比较正向的社会价值观，越辛勤，付出的越多，回报会越多。
第三，鼓励团长在业余时间尽情享受生活。每周也好，每个月也好，都要给团长足够的休息时间，让他去享受他所赚到的钱。设定团长的激励体制，让他们全心投入到这件事情上，让他们感到赚的每一份钱都花的非常开心，这样才有持续的动力去做这件事情。
