有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。
社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。
从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。
创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。
而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。
社区团购是技术创新吗？显然不是。
目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。
所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。
微信社区团购和传统电商平台相比，区别和优势是什么？
1. 首先在获客成本上：
传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，快速获客和崛起的新电商平台。
然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式。获客上，社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论，最终通过小程序链接下单。
看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。
2. 在货品价格上：
传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。
而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。
3. 在购买方式上：
传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受低价，需要转发给朋友，门槛其实比较高。
而美团主要是直接给出低价，而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。
4. 在物流成本上：
传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。
而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。
5. 在资金方面：
由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。
而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。
6. 从人工成本上：
传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询，而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。
综上，社区团购作为一种新的电商渠道，在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。
7. 最根本的是：
社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。
所以，回到前面看，不难理解，社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。
